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用USP完成case實(shí)錄
作者：江揚(yáng) 時(shí)間：2013-10-24 字體：[大] [中] [小]
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USP理論，對(duì)于我們學(xué)習(xí)廣告的人來說，應(yīng)該是盡人皆知的了。就是為我們的廣告對(duì)象尋找到一個(gè)獨(dú)一無二而且有震撼力的銷售主張。但是最近我卻開始了思考到底應(yīng)該怎樣思考到這樣一個(gè)偉大的銷售主張呢？
其實(shí)很多的問題，從理論的角度進(jìn)行分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們總能夠找到完美的解決辦法。通過幾天連續(xù)的研究，我終于形成了一套自己的方法，現(xiàn)在拿來與大家分享。
第一步，獨(dú)特的銷售主張，關(guān)鍵在于獨(dú)特，也就是唯一、新鮮、創(chuàng)新。所以我們開始應(yīng)該加進(jìn)去這一類的字眼。也就是尋找到他的獨(dú)特性。
第二步，對(duì)于已經(jīng)選定的獨(dú)特性，我們采取換一種思維，換一種說法的辦法來詮釋這個(gè)含義。
第三步，便是修改、完善和完美呢？
將我的這個(gè)方法用具體的一個(gè)case來為大家演示一遍吧。
前幾天，由于一個(gè)朋友的社團(tuán)要招新，然后找到了我為其設(shè)計(jì)海報(bào)。我為了實(shí)踐我的理論，便欣然的答應(yīng)了。第一步，我分析了跆拳道社，然后我找出了他的獨(dú)特性：跆拳道社是眾多的社團(tuán)中唯一可以教你功夫讓你更好的保護(hù)女朋友的社團(tuán)。然后便是第二步，換一種思維和方法來表達(dá)同一個(gè)意思了。第三步就是對(duì)意思和用字在加以修改和完善。我具體的文案如下：
女朋友問：“你能給我安全感嗎？”你的回答是......
我當(dāng)然能夠給你安全感��！
對(duì)于你不假思索的肯定的回答，
實(shí)在是虛假的太沒有創(chuàng)意，
太沒有感動(dòng)的催情。
因?yàn)槟沐钊醯纳眢w已經(jīng)出賣了你。
于是你們的感情漸漸變得淡漠。
可是你過了很久才發(fā)覺和醒悟，
然后你決心加入精英跆拳道社。
經(jīng)過一段時(shí)間科學(xué)的訓(xùn)練，
你已經(jīng)在向眾人傳播著你的魅力了。
你的女朋友對(duì)你更加滿意更加黏著你了，
從此你們的愛情變得更加的香甜了。
精英跆拳道，為你們的愛情添加糖一樣的甜蜜。
我對(duì)這一段文案還感覺挺滿意。它也很好的向?qū)W生們傳達(dá)了一個(gè)精英跆拳道的USP。以后的case中也可以遵循這樣的一種思維模式進(jìn)行創(chuàng)意思考。特以分享，希望與諸君共交流進(jìn)步。
江揚(yáng)，湖南大學(xué)新聞傳播與影視藝術(shù)學(xué)院廣告學(xué)專業(yè)